Poner precio a tu casa

¡¡Hola a todos/as de nuevo!! Ya os comenté en el artículo anterior unos consejos muy básicos para poder llevar a cabo la venta de tu casa por tí mismo. Por eso se me ha ocurrido desglosaros cada proceso de manera más amplia y así poder explayarme con más detalles.

¿Cuanto vale mi casa? Aspectos a tener en cuenta:

  • Ubicación: evidentemente la ubicación va a determinar mucho el valor real de venta, no es lo mismo tener una casa en la capital de Madrid, Barcelona, Sevilla o Bilbao que tener una casa en un pueblo de Cuenca, Badajoz o Jaén, sin desmerecer a ninguno de los citados. Si vives una gran ciudad quizás tengas más opciones a vender más caro y si vendes para comprar en la misma ciudad comprarás por ende caro. Te recomiendo que entres en Idealista.com o Fotocasa, donde puedes encontrar el precio medio de las viviendas de tu zona, ya sea en una gran ciudad o una pequeña localidad, seguro que encuentras casas a la venta para obtener el valor medio por metro cuadrado, que luego deberás multiplicar por los metros de tu vivienda.
  • Tipología: depende en gran parte de la ubicación en la que se encuentre tu casa, no es lo mismo el precio de un apartamento, de un piso o de un chalet. Y no tienen tiene porqué ir precisamente en este orden ascendenciendo de precio. Se rige como en cualquier otro mercado por la oferta-demanda. Por ejemplo un chalet en una gran urbe no será tan demando como un piso, porque normalmente los habitantes prefieren tener un piso grande, un ático o un dúplex a tener un chalet pequeño o mediano, que requiere mucho más tiempo y esfuerzo para mantenerlo. Por ello el precio de un piso grande está más demandado, y ya no te cuento los áticos, y por lo tanto el metro cuadrado en proporción es mucho más caro que el de un chalet. En pequeñas poblaciones el estilo de vida es diferente y lo natural es que se opte más por los chalets, o casas unifamiliares que por los pisos, al tener más demanda tiene mayor valor medio por metro cuadrado que un piso. Tiene su lógica.
  • Antigüedad: no vale lo mismo un piso semi-nuevo, de 5 a 10 años, que uno que tiene más de 20 o 35, etc…., como cualquier otro bien, se debe al estado de conservación y a las reformas a realizar para acondicionar la casa a las diferentes normativas. Siempre y cuando la casa no esté en una finca peculiar o representativa del lugar, en cuyo caso el precio se dispararía.
  • Reformas: las reformas en viviendas antiguas que están en muy mal estado si que favorecen tanto la venta como el valor de la casa, con la reforma puedes recuperar el gasto de la misma y además tener muchas más posibilidades de venta al resultar más atractivo que los de su antigüedad y más barato que los que tienen menos de 20 años. Sin embargo algo muy, muy importante y que siempre tengo que explicar a mis clientes, las mejoras realizadas en pisos semi-nuevos y menores de 20 años de antigüedad NO AUMENTAN EL VALOR DE VENTA EN EL MERCADO. Os pongo un ejemplo: tu quieres comprar un chalet de 7 años de antigüedad en una urbanización concreta, pongamos en un pueblo del sur de Madrid, y justo hay dos chalets en venta, uno de ellos cuesta 550.000 € y otro cuesta 290.000 €, son exactamente igual, por el exterior, la distribución, mismos metros, mismo terreno, etc. Sin embargo uno tiene todos los suelos y paredes de la casa de mármol travertino y los grifos de oro. ¿Cúal comprarías? el de 290.000 € ¿verdad?, pensarías;  “me compro el más barato, tiene mucho menos gastos para escriturar, será más fácil conseguir la financiación, además si quiero cambiar los suelos, las paredes y los grifos a mi gusto no me voy a gastar 260.000 €!!!!”. Es un ejemplo muy drástico, pero es la manera más sencilla de que comprendas que si el comprador puede acceder a una casa similar a la tuya por un precio inferior y sin mejoras, aunque la diferencia no sea tan escandalosa, se va ir al más barato.

Y ahora os voy a contar algo que me ocurrió con una clienta que vendía su casa familiar junto con sus hermanos/as, una herencia. Pedían más de 20.000 € de su valor real de mercado. En la reunión para entregarles la valoración que había realizado, les pregunté a cada uno de ellos que cuánto pagarían a sus hermanos para quedarse con la casa familiar, ninguno de ellos compraría la casa por el encima del valor que yo les había proporcionado en la valoración gratuita, es decir, como comprador no pagarían más del precio mínimo pero como vendedores querían obtener más de 20.000 € sobre el valor máximo. Al final les ayudé a vender en el valor máximo que les había sugerido, me reconocieron el día de la firma ante notario que había conseguido un gran precio de venta, más de lo que ellos realmente hubieran imaginado. Haz tú lo mismo para poner precio a tu casa ¿cuanto pagarías tú por la casa de tu vecino que es exactemente igual en metros y distribución? Ése es el precio que más se va a ajustar a la realidad.

Bueno ya te he explicado qué debemos tener en cuenta para poner precio a tu casa, al igual que en el artículo anterior os recomiendo utilizar una herramienta de valoración gratuita como trovimap o si quieres te invito a rellenar el siguiente formulario y te daré precio de tu vivienda gratis y SIN COMPROMISO.

Saludos y ¡Suerte en la venta!

 

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