¿Planteándote vender tu casa tu mismo?

Hola soy Cristina Olano, asesora inmobiliaria especializada en gestión de venta de viviendas de segmento medio, y te voy a transmitir unos consejos, sencillos pero importantes, a la hora de afrontar la venta de tu casa. que estoy segura te ayudarán.

En primer lugar decirte que vender tu casa te va a llevar tiempo, esfuerzo y es agotador si no dispones de algunas herramientas, luego no me digas que no te avisé…  pero la buena noticia es que es posible hacerlo.

Partiendo del proceso de venta natural voy a desarrollar éste articulo en varios puntos con unos pequeños consejos.

1.- Poner precio a tu casa. ¡¡ES IMPORTANTÍSIMO!! que el precio de tu vivienda sea el correcto a la hora de ponerla a la venta. El primer mes que anunciamos un inmueble tiene un alto porcentaje de interacciones, es decir, contacto, visitas, peticiones de información, etc. Por ello es importante que salga en un precio ajustado a la realidad. Debes de comparar los inmuebles que hay en tu zona a la venta en diferentes portales inmobiliarios, mira el precio medio por metro cuadrado que aparece en los anuncios y pregunta a tus amigos cuánto pagarían por tu casa y en último lugar trata de ser objetivo y piensa cuánto pagarías tú por tu casa si no fuese la tuya, este último paso es muy díficil. Con el precio medio, la opinión sincera de tus amigos y tu objetividad conseguirás sacar una estimación aproximada, evidentemente no profesional, pero más ajustada a la realidad que si decides que quieres vender por X € sin haber hecho una valoración previa de andar por casa. También te aconsejo alguna herramienta gratuita como particular para realizar una valoración más profesional, como la de Troovitmap o porqué no, me solicites una  valoración gratuita y sin compromiso.

2.- Lo normal es que tu vivienda sea de segmento medio, yo te aconsejo, que utilieces varios portales para anunciar tu casa entre ellos fotocasa, idealista y uses también wallapop que también te va a generar contactos. Haz una buena foto del punto fuerte de tu casa, hazla de día y además enciende las luces si es en el interior, las persianas subidas y las cortinas semi abiertas (a no ser que las vistas no sean buenas), haz la foto en cunclillas para tener una ángulo mejor y que se vea con más amplitud. Las demás fotos del resto de casa igual. Haz fotos de las estancias recogidas y limpias. Procura quitar elementos como fotografías familiares, cruzifijos, banderas, etc….objetos que puedan generar emociones desagradables, a ésto se le llama despersonalización.

3- Prepara tu casa para las visitas. La despersonalización en este punto es aún más importante que en las fotos. Se trata de hacer sentir cómodo al comprador sin incentivar ningún tipo de emoción negativa hacerle imaginarse viviendo en tu casa, un ejemplo, si tienes crucifijos en todas las habitaciones y los clientes son ateos o abnosticos, va a generar en ellos un sentimiento de rechazo de forma inconsciente, que a la hora de valorar tu casa junto con otras que hayan visitado se hará latente, no sabrán quizás el motivo, ya que probablemente no se acordarán del detalle pero sí revivirán el sentimiento de rechazo, que en este caso puede ser determinante para elegir entre tu casa y otra que no les haya generado rechazo. Quizás te parezca que son cosas absurdas, te puedo asegurar que no lo son. Igualmente mantén la casa ordenada y limpia para las visitas, produce buenas sensaciones.

4.- Recibir ofertas no siempre es agradable, sobretodo si estas son ofensivas, por ello no te tomes las ofertas como algo personal. Este punto es el más difícil de llevar a cabo cuando gestionas tú mismo la venta de tu casa. Negociar el precio, o simplimente recibir ofertas y valorarlas, sin que genere un conflicto entre las partes es complicado, muchas veces las ventas no se materializan por falta de entidimiento, a pesar de haber una intención de venta y compra entre ambas partes. Por eso es tan importante nuestra labor, quizás no lo creas pero la parte de negociación es dura e intensa, hace falta tener una buena formación y mucha experiencia para que habiendo intención por ambas partes se lleve a cabo la operación de compra-venta.

5.- Preparar la documentación para la venta. Ten en cuenta que necesitarás un certificado energético, una nota simple del registro de la propiedad, las escrituras de tu vivienda para entregar en el notario, el recibo del IBI, certificado de deuda pendiente si tienes hipoteca o la cancelación registral en caso de que tu caso ya no tenga hipoteca, certificado de estar al corriente de pago de la comunidad de vecinos (si es que la hay).

Pues hasta aquí mis consejos de hoy, son como siempre unos consejos básicos, pues la venta de una casa conlleva tantas cosas que podría eternizarme contando más acerca de pequeños detalles, de todos modos te invito a comentar o a ponerte en contacto conmigo mediante el siguiente formulario si quieres recibir más información o preguntarme un caso concreto.

Saludos y ¡¡Suerte la venta!!

A %d blogueros les gusta esto:
search previous next tag category expand menu location phone mail time cart zoom edit close