ELEGIR UN BUEN ASESOR

CONSEJOS PARA ELEGIR UN BUEN ASESOR INMOBILIARIO

Si estás leyendo este post es porque seguramente estés en proceso de venta de tu casa y estés planteándote contratar algún profesional. En ese caso este artículo te ayudará a elegir bien a la persona que no sólo va a vender tu hogar, también te va a acompañar, asesorar, aconsejar y guiar, durante todo el proceso, por ello es importante que elijas correctamente.

Estos son mis tres consejos, los más primordiales:

  • Busca un asesor o agencia de tu zona.
  • Elige un asesor o agencia que trabaje el mismo segmento.
  • Haz una comparación de contenido entre asesores o agencias.

1.- BUSCA UN ASESOR O AGENCIA DE TU ZONA

Primero por tu comodidad, pues es probable que debas acudir a la agencia para reunirte con ellos en varias ocasiones. Segundo y más importante, ellos conocen a la perfección su zona de trabajo. Deben conocer qué peculiaridades tiene cada edificio, cada casa, qué servicios hay alrededor, así podrán prestarte un servicio mucho más eficiente a ti y a los futuros compradores.

A la hora de hacer una valoración de tu casa serán mucho más realistas que los diferentes portales web o agencias de otras zonas, normalmente éstos últimos se basan en los anuncios que hay publicados en los diferentes portales inmobiliarios, los precios suelen estar bastante por encima del valor real, sin embargo el asesor o agencia que trabaja tu zona debe conocer los precios reales de venta que se barajan en el mercado, su cinturón de valoración se ajustará mucho más al precio definitivo de venta. Lo que te permitirá conocer con más exactitud el importe por el que puedes vender tu casa.

Un inmueble que supera su precio real de venta por un porcentaje mayor al 15 o 20 % no se vende, ni el mejor de los asesores podrá venderlo. Sólo hay dos opciones para vender por encima de precio de mercado, que no haya oferta similar o que la vivienda sea justo lo que necesita un cliente comprador y se vea en la obligación de pagar más, cosa que es bastante improbable.

Por otra parte, a la hora de vender tu casa el asesor que trabaja en tu zona tendrá más conocimiento sobre el barrio, podrá ofrecer a los clientes compradores una información detallada y veraz. Conocerá los colegios e institutos, farmacias, ambulatorios, centros deportivos, gimnasios, tiendas, bares, peluquerías, etc. conocerá todos los servicios y podrá transmitir mejor los beneficios de vivir allí.

2.-ELIGE UN ASESOR O AGENCIA QUE TRABAJE EL MISMO SEGMENTO

Esto quiere decir, si tu hogar es una vivienda exclusiva, por su situación, por el tamaño, por las prestaciones, etc. deberás buscar una agencia que trabaje únicamente viviendas de lujo. Es obvio, ¿no? Es un ejemplo muy claro para entender qué es un segmento. Ahora bien, ¿Qué segmentos hay?,¿qué agencias lo trabajan.? La respuesta es bien sencilla, busca en cualquier portal inmobiliario la dirección de tu calle o el nombre de tu barrio, mira los inmuebles en venta que tienes alrededor de tu casa, fíjate en las agencias o asesores que tienen viviendas a la venta similares. Serán las que trabajen con tu segmento.

Hay diferentes segmentos, lujo, retail (inmuebles comerciales, activos para inversores), activos inmobiliarios (inmuebles de entidades financieras), segmento medio y bajo. Lo normal es que tu vivienda sea de segmento medio.

El hecho es que no se trabaja igual en todos los segmentos, una agencia que trabaje activos bancarios estará centrado en la atención del cliente comprador, pudiendo descuidar a la parte vendedora, una agencia dedicada al retail se centrará en inversores o empresarios y no tanto en particulares. Es algo obvio también pero no siempre prestamos atención a estos detalles. Cuando vas a buscar un abogado laboral no eliges el primer abogado que encuentras, seguramente busques abogados especializados en derecho laboral ¿verdad? La especialización es la clave del éxito.

3.-HAZ UNA COMPARACIÓN DE CONTENIDO

Es fácil que en tu zona haya decenas de inmobiliarias, no todas ofrecen el mismo servicio ni las mismas condiciones.

Compara los anuncios de viviendas que hay en internet de las agencias de tu zona, fíjate en varias cosas, la calidad de las fotos, en la calidad de la descripción del inmueble, el número de veces que se ha visto el anuncio y las veces que se ha guardado como favorito y sobre todo la fecha de última modificación o fecha de publicación. Todo ello son indicadores importantes para determinar si esa agencia va a ser capaz de gestionar la venta de tu hogar como se merece. 

Una vivienda que lleva mucho tiempo publicada, más de 6 meses y no se ha modificado en todo ese tiempo es mal asunto, eso significa que no se está haciendo un seguimiento exhaustivo del inmueble, si tiene muchas visitas y muchos favoritos y sin embargo lleva tanto tiempo en venta significa que hay algún problema con ese inmueble, o bien no se están atendiendo y gestionando a los clientes compradores, o bien están ocultando alguna información relevante y por tanto no están siendo honestos, o bien están utilizando esa casa como gancho para vender otras. Si una agencia o asesor usa ese tipo de estrategias para captar clientes compradores te la desaconsejo rotundamente. No van a darte un servicio profesional dedicado al cliente vendedor.

Trata de evitar inmobiliarias que cobren tanto al vendedor como al comprador, pues el comprador no está dispuesto a pagar una comisión, son reacios a ello, ¿tú comprarías una casa que te cobrasen comisión por comprar? Yo no, a menos que fuera más barata que el resto y que asumiendo la comisión por comprar estuviera bien de precio, lo que significa que el vendedor tiene que rebajar el precio de venta y que el asesor tendrá que velar por los intereses de ambas partes por igual, cosa que como vendedor no te favorece en absoluto.

Por último, y no menos importante, cuando quedes por primera vez con los asesores que hayas preseleccionado observa su actitud. Si su máximo interés es captar tu hogar de cualquier manera, a cualquier precio, si habla y habla sin parar o parece no escuchar tus necesidades y demandas, te aconsejo no trabajar con ese asesor, no te conviene. Si por el contrario el asesor escucha, presta atención a tus palabras, pregunta sus dudas, trata de entender tus necesidades y contesta a todas tus preguntas con claridad y sinceridad obtendrás de éste último un servicio mucho más profesional. Estoy convencida que ese tipo de agente conseguirá vender tu inmueble velando por tus intereses al máximo.

Espero que esta serie de consejos te sirvan para elegir bien a la persona en la que vas a confiar para la venta de tu hogar. Sólo he citado por encima lo más evidente, pero sin lugar a dudas te ayudará a orientarte mejor para elegir a un buen profesional.

¡¡Suerte en la venta de tu hogar!!

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